消费金融的长期主义：行业规范发展，促进消费(2)

正如科技界流行的一句话：没有站在最前沿的绝对赢家，有的只是不断创新和超越的新人。

如何寻找新的增长点？业内专家建议，应从提升获客能力和风控能力、降低成本入手，扩大资金来源为保障。

在获客方面，国家金融与发展实验室特约研究员任涛指出，加快核心数据和客户资源的积累，最大程度适应政策形势通过降低管理成本、获客成本和风险成本等多种方式。苏宁金融研究院研究员黄大智建议，消费金融公司可以通过会员制和积分制做好股票用户运营。

招商联合财务相关负责人表示，在未来的发展中，我们将秉承理性稳健的发展理念，不盲目追求业绩增长，而是注重能力建设，聚焦金融技术。我们将全面贯彻普惠金融理念，努力为客户提供更好、更安全、更普惠的金融服务。

产业消费金融相关负责人表示，一直响应政府号召，坚持以人为本、以客户为中心的发展理念，推动与客户建立信任关系通过良好的服务体验。

海尔消费金融相关负责人表示，它是一个基于“风控+科技”的科技金融服务平台，以大额场景为切入点，以用户为中心。在客户群定价方面，决策引擎依托技术，科学确定用户分层，给予用户分层定价。

在风控方面，避免客户群过度下沉，降低“长贷”风险的概率。招商联合金融首席研究员董希淼认为，消费金融客户下沉应该是足够的。从客户信用还款意愿和能力来看，越是下沉的客户群体，还款能力和意愿越弱。

在资金来源方面，为继续支持消费金融公司的业务拓展，任涛建议消费金融公司可以充分利用最新的政策倾向，通过发行发行补充资金和资金。金融债、二级资本债等，有效盘活存量信贷资产，形成稳定的资金来源。

目前消费金融公司的资金来源包括境内股东存款、向境内金融机构借款、发行金融债券、境内同业拆借、发行ABS等。其中，ABS资金成本低，广受欢迎，但发行门槛较高。目前有 15 个 ABS 符合条件。

只有坚持长期主义和质量增长，才能实现稳定和长期发展。经历了P2P行业高速增长和死亡的洗礼，牺牲风控和合规换取不可持续的“高增长”已成为行业共识。迎来监管标准的制定，消费金融市场主体将更加规范，具备更强的风控能力，为客户提供优质的金融服务，实现长期健康持续向上发展，从而促进消费持续升级。

文章来源：《社会主义研究》 网址: http://www.shzyyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0831/798.html